禹唐体育注：

禹唐体育作为中国区独家的Soccerex官方全球媒体合作伙伴，及SoccerexPro Daily独家中国数字平台参加了今年在曼彻斯特召开的Soccerex全球会议，并收获良多。鉴于禹唐体育一直致力于连接中国和全球体育产业，打造交流对话平台的定位与目标，因此我们在回到国内的第一时间也联系了中国足球产业以及相关体育产业的各方代表。在聆听国外足球产业大佬的观点之外，我们不妨看看国内的各位业界资深专家们带给我们的本土化思考以及思想碰撞的火花。

今天，我们采访到的是体奥动力（北京）体育传播有限公司总经理赵军女士。体奥动力今年两次被业界所关注的大手笔运作其一就是与中国足协就中国之队系列比赛公共信号制作和媒体版权方面达成合作，拿到了未来四年“中国之队”系列比赛“四个包”的媒体版权。

而最近以5年80亿的价格拿下中超版权，从而成为“2016-2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”后，体奥动力也不可避免地成为了业界目光的聚焦点。今天，禹唐就来带大家听听当事人的想法以及80亿版权费背后更多的内容。

为何是80亿？

在一开始，禹唐与赵军女士就谈到了80亿的投资回报的问题——这也是大家之前最疑惑与最好奇的地方。根据禹唐得到的消息，部分研究人员认为体奥动力可以通过分销版权给互联网公司和各地方电视台来“回血”最初每年10亿元版权费的八到九成。

至于后几年更高的版权费，我们可以将其视作体奥动力以时间换空间的做法，如若各俱乐部在近两三年内大幅提升竞争力，那么中超的品牌价值必然会进一步提升，到时候的市场情况又是与现在截然不同的。

此外，我们也可以听到其他观点的补充，例如花费如此大的成本来拿到中超版权是体奥动力 “防御性进攻“的体现——中超版权作为体奥动力或者说其背后华人文化基金在战略布局中的重要一环，是不可失去的。

赵军女士告诉禹唐，虽然不知道“防御性进攻”的说法是否严谨，但其背后的意思是表达得准确的。对体奥动力而言，中超版权之于他们与其他公司的意义是不同的。

自14年前的甲A时代以来，中国顶级足球联赛的媒体版权与公共信号制作就一直是由体奥动力所负责的，从2002年到今天，在面对中超版权争夺时，只有体奥动力一家公司的心态是一定要拿到，这与其他几家企业相比，无疑是很不同的。

对赵军女士而言，外界所说的“防御性”可能是意味着如若失去中超版权，体奥动力在生存上就会面临很大的困难，但对体奥动力而言，中超版权虽然重要，但也不至于失去它公司就无法继续生存，他们在年初拿下中国之队，另外还拥有德甲等赛事版权。但体奥动力在历史、情感与整体布局方面也确确实实无法眼看着中超版权落入他人之手。

无论中国顶级足球联赛经历过的“裸奔”、“被封杀”还是今天得到越来越多的关注，体奥动力一直伴随着其一步步成长至今，因此对于中超、中国足球乃至整个体育产业以及相关的媒体赛事版权价格，体奥动力都有着自己独特的判断。赵军女士告诉禹唐，当许多人都问道80亿从何而来时，体奥动力的答案就是长期的陪伴所带来的情感与熟知，以及对中国足球未来长足发展的坚定信心。

对于80亿这个数字，许多人还是感到非常惊讶，其实在最终结果出来之前，根据禹唐以及其他一些资深业内专家的估计，中超未来五年的版权费每年平均是在十亿元左右。既然我们有这个预期，那么体奥动力也会对这个价格有所知晓。

因此，当各家预计的价格会出到年均10亿元也就是总价50亿元时，作为战略布局的重要一环，不可失去中超版权的体奥动力出到60亿元都不是个保险的价格，所以当他们最终出到80亿元时，虽然还是很高，但并不是不可想象的。

对于禹唐的观点，赵军女士也非常认可。她告诉禹唐，80亿的价格彰显了体奥动力拿下中超版权的决心，与其判断对手会出到50亿、60亿的价格，还不如体奥动力拿出一个他们认为竞争对手不会出到，同时在他们看来中超所应能匹配的价格。

赵军女士坦承地表示，现在据大部分人都在怀疑中超5年80亿的版权费是否能收回成本，一部分人认为这个价格不高的原因则都是通过资本层面、产业层面去进行解读的。对体奥动力而言，即使背后有投资人在，但80亿的钱也并非“大风刮来的”，每个公司的投资举动都有其理性动机存在。

今年版权市场不断的传出新闻，天价NBA、天价英超、天价西甲，版权纪录不断被刷新，原来的所谓天价也变成了一个接一个划算的生意。

在赵军女士看来，如今疯涨的版权市场中，体奥动力更愿意将钱投在中国足球中，虽然体奥动力作为版权商，对各个赛事版权本应都予以一定关注，但在热门国外赛事版权争夺中，体奥动力却很少参与其中，究其原因还是想把自己有限的能力与精力更多地放在中国足球这边，把资本留在中国足球的大环境中以提供一份物质支持，实实在在地为中国足球贡献一份自己的力量。

完成八十亿的交易后，体奥动力与中超公司该做些什么？

对体奥动力而言，他们接下来最关心的就是如何提高制作水平、转播质量，提高转播覆盖度，在此基础上再考虑成本回收问题。有了之前运作“中国之队”的经验，想必对其在今后的日子里更好地服务中超与球迷是有很大的帮助的。

在谈到“中国之队”相关运营经验时，赵军女士表示除了自身提高信号制作水平外，还特别感谢了央视的支持，因为央视在明知收视率不高的情况下，还对U16、U19等赛事进行了转播与宣传，也会自己出力进行包装，尽显大台风范。

除了信号制作与媒体覆盖外，体奥动力也在“中国之队”版权的相关运营时与版权方以及竞赛方有着很好的沟通与协调，这方面的成功经验对于今后其运营中超版权而言无疑是很宝贵的。

大家对信号制作方面的相关信息或许了解得不多，我们借着专访的机会，也向赵军女士询问了相关信息。赵军女士在提到信号制作方面的相关问题时，首先提到了中超公司目前在招标文件中提出的最低标准，对目前的部分地方电视台而言还是略高的。在新赛季，体奥动力就会帮助地方电视台提高现有的制作水平，包括转播车配置、大倍率镜头以及其他技术设备等。如若当地水平还是达不到要求，那么体奥动力就会自行派人去承接相关的工作。

赵军女士告诉禹唐，下赛季开始，他们就会着手开始做一系列的Big Match，每一轮都确保有一场重点赛事。今年，体奥动力已经尝试了6到8场的Big Match，配备了超高速摄像机、字幕系统、数据系统、飞猫以及轨道摄像机等技术设备。按照今年的经验，一场重点赛事的成本接近80万，这较之普通场次成本的30到40万而言无疑是更高的。而在新赛季，Big Match的制作会在每轮比赛中都有呈现。

在传输方面，体奥动力也会进一步提升相关技术，自明年开始，中超在给海外传输信号时，会输送两路信号，国内是中文字幕，而海外则是英文字幕。

对中超公司而言，获得了80亿的资金后，他们该考虑的就是如何使这笔钱可以最大化地提升中超的竞争力，使其在未来拥有更大的价值。

赵军女士告诉禹唐，其实无论是转播权收入还是赞助商收入，对作为股份制公司的中超公司而言，16个俱乐部与一个足协组成的17个股东都是最大的受益者。对足协而言，有了资金的支持后他们可以进一步改善如竞赛、服务等多种内容。

对俱乐部来说，虽然现在每年多出的钱不够买几个高拉特，但毕竟对俱乐部基础建设而言是一笔资金上的支持，相比过往无疑转播权带给俱乐部的收益要大了许多，在这点上，中小俱乐部的收益感相对而言是更高的。除了基础设施提升外，提升青训水平、买外援等方式也会使比赛的观赏性进一步提升。

体奥动力作为版权方，也会向中超公司提出要求，提高包括场地、媒体服务水平、灯光等等赛事内容以保证观众获得良好的收视体验；在赛程上，他们也将做出一定修改，避免同时开球的场次过多，强强对话则需要分开不同时段进行。这些也都是体奥动力之后会与足协、中超公司与各俱乐部去探讨的一些内容。

竞赛水平的提高、俱乐部建设的完善、联赛整体素质的提升以及转播水平提高等，如果这笔钱能够使这些都形成良性循环，那么我们以后回过头来看，或许也会感谢体奥动力为中国足球所做的许多事，而中超日益增长的价值也会使体奥动力获益良多，从而实现双赢。

中超是一个职业足球联赛，同时也是一个品牌，因此在品牌塑造、包装以及推广方面也是十分重要的运营内容，在接下来的时间中，我们如何优化中超品牌也是中超乃至中国足球想要取得长足进步所必须要考虑的一个关键问题。

赵军女士告诉禹唐，在这点上，对中超而言一个很重要的切入点就是在于“塑造偶像”，特别是塑造一个青少年儿童心中的偶像。比起过去像郝海东这样的球员所代表的黄金时代，如今的中超似乎缺乏一个本土的招牌式球员。

我们需要的是一个正面的偶像，有着出色的球技、阳光的形象、积极的生活训练比赛态度的球员。这样的球员对于中超而言是十分正面以及迫切的需求。当中超有了几个这样正面的偶像时，那其整体形象就会得到一个全面的提升。

提到偶像塑造问题，青训自然也是不可绕开的。在这点上，赵军女士强调，无论对俱乐部青训还是校园体育来说，最关键的就是坚持，认准方向不轻易改变。

从前或许有许多批评中国职业足球俱乐部目光短视，只顾及眼前盈利的声音，但现在，包括鲁能在内的许多国内俱乐部纷纷在青训上投入更多，目光放得更远。这在一定程度上也与现在俱乐部管理层的知识结构、受教育程度，包括眼界等都密切相关。因此禹唐与体奥动力一样，都对中国足球的未来充满期待。

电视转播与媒体的努力对于中超而言只是手段，中超联赛的核心价值还是需要从自身中进行挖掘与提升。现在，越来越多拥有正面形象的民族品牌、国际品牌正在同中超进行着越来越全面与深入的合作。

反之，我们可以看到每年在联赛的最后几轮，“阴谋论”就甚嚣尘上，究其原因或许也是历史上中超确实发生过类似的事件，从而人们习惯性地就会将许多本是正常比赛的场次往“阴谋论”上靠。这是一个我们必须面对的现象，改变虽然很难，但起码我们必须着手开始做，提升与优化中超正面形象，是任重而道远的。

在本轮合作期满后，我们可以预计，下一轮的冠名赞助商们的价格一定也会随版权费进行提高。在上一个周期中，当联赛收入为3.7亿时，电视转播才占了5000万，当如今电视转播方面的价格大大提高时，赞助费用所贡献的收入数额也将再次提高。

我们其实是可以探索更多赞助商与电视台合作的模式的，这也是体奥动力这样的版权商与中超公司这样的版权方可以为赞助商提供更好的服务的一种探索。赞助商可以通过花费一定的金额来提升其在电视台以及其他媒体上的影响力，从而保证实现更高效的赞助行为。电视台则可以通过合作获得资金，从而提升自己对赞助商以及观众的服务质量，从而实现良性循环。

对中超而言，未来的努力方向之一就是改变一个城市的生活方式，将中超成为人们文化生活乃至精神庆典的一个平台。例如每当国安有比赛时，爸爸会带着孩子去到工体，孩子们通过传承，耳闻目染地成为俱乐部的忠实球迷。

这与欧洲许多豪门的俱乐部文化是很接近也是很值得提倡的。这是一个良好的趋势，当然要使其全面开花结果，也有更多的俱乐部能使球迷将其文化融入骨血，我们还需要做很多的努力。

其实与国际顶级赛事相比，通过我们自己的收视率数据，大家就会发现其实中超的电视台收视率是远高于英超、西甲、欧冠等赛事的。拿北京电视台而言，其转播中超的收视率通常情况下都是超过5%的，而英超则不超过0.5%。如何将高收视率转化为高经济收益，无论对中超公司、体奥动力还是电视台而言，都是一个有意思的话题。

电视台与互联网公司

其实无论体奥动力花费多少，观众们仍然可以通过各地方电视台及体育频道来进行免费的中超观赛体验。那么我们也不禁会问，当体奥动力以高价拿下中超版权后，各地方电视台以及体育频道购买中超版权的价格会相应地提高吗？

赵军女士告诉禹唐，地方电视台一直以来都不是版权收入的主要贡献者。这十几年以来地方电视台的变化很大，其体育频道也不如过去那么多，现在与体奥动力合作的电视台中也有生活频道、少儿频道、新闻频道。

地方电视台选择播放中超有的是因为中超有当地的球队，出于宣传的需要因此中超的转播是必须的，但地方电视台的收入渠道非常有限，基本就是靠的广告收入，并无出色的盈利能力。

此外，从赛事转播制作的角度来看，地方电视台仍是如今的绝对主力，他们如今为了转播赛事所做出的投入也是很大的。像北京、上海、广东、天津等地的制作水平已经相当高了，类似国安对恒大这样的强强对话，电视台的单场投入都达到了60到80万。因此对于地方电视台而言，他们除了真金白银买版权之外，也付出了很多的制作成本。

在赵军女士看来，一刀切地进行制播分离是不可取的。

中超与中国之队不同，中国之队按体奥动力最初设想的制播分离的计划，现在的运营状况是非常不错的。在中国之队的相关赛事转播中，体奥动力虽然用自己的转播车，但制作团队仍是电视台的相关团队为主，只不过体奥动力与电视台的合作模式变得不再一样，体奥动力可以对团队素质提出更高的要求。

但是中超的情况则有所不同，一旦八个场地同时开球，如果你不用地方台的力量而选择社会公司去做，那么要达到现有的制作水平是绝对不可能的。在这点上，那些鼓动体奥动力更多地与社会公司而非地方台进行赛事转播合作的“专家们”显然不太了解具体的情况。

因此赵军女士表示，体奥动力并不会让如今疯涨的中超版权费在地方台上有过多的体现。假设一个地方台之前的中超版权费是100万，相应地提高20倍就是2000万，那么它整个频道一年的运营费用或许也就只有2000万，因此让它们来负担更多的版权费并不是一个可行性很高的方向。

值得一提的是，赵军女士还是希望地方台可以在今后的时间里，尽力提高制作水平，将地方台特别是地方体育频道一些安身立命的内容进行更好的提升，以带给观众更好的收视体验。

众所周知，中超的观众对地方电视台以及体育频道有着很强的粘性，因为其具有很强的地域性因素和情感偏向，同时观众也对其形成了一种适应与习惯，加之央视的影响力之强在短期内仍很难被撼动，因此互联网公司在其中所扮演的角色与定位就显得十分微妙。

如今整个赛事版权市场之所以硝烟弥漫，很大程度上与互联网公司的大力投入密切相关。而在这次的中超招标中，规则上的设置使得没有制作能力的互联网公司被先天性地排除在外。

在赵军女士看来，中超公司设置了那样的准入门槛是十分正确与明智的。首先，中超公司的收入也并没减少（想必互联网公司也不会出到80亿的价格）。其次，从中超的整个系统稳定性上而言，如今他们也是可以保证的。

赵军女士认为，互联网公司的模式与电视台不同之处在于除了卖广告以外，他们有许多其他的盈利方式与转播方式。例如八场球同一时间开球，互联网可以同时播出，而线性的电视台则没有这个能力。

而在盈利模式方面，互联网公司越来越多地与电商、数据库合作，并结合自己的平台推出更多样化的产品以进行绑定，这无疑也是运营模式的一大改变。对互联网而言，在现阶段存在想象空间，那么互联网公司的现状就仍是正面的。

当然，与电视台相比，互联网需要制作更多的节目内容，而且包括人力在内的运营费用也要更高——国内很强势的电视台一年的运营费用为一个亿，这可能还不够主流互联网公司买个版权的费用。

不过话又说回来，顶级赛事版权始终仍是稀缺资源，因此其自身属性就决定了其价格增长速度从长期而言一定是相当快的，这也是体奥动力之所以对中超充满信心的原因之一。

从弊端来看，大家都往版权市场砸钱就相当考验背后资本方的支持力度，许多时候一旦背后“供血方”撒手，那么其运营甚至生存将会变得相当困难。当然像腾讯这样的公司已经有了相当庞大的用户群，同时社媒与游戏相关产业也对其资金生态给予了很大的支持，因此对其而言高价拿下版权并无太大的风险。

对融资需求比较高的互联网企业而言，他们如果没有版权，那么如何运营将成为一个更大的难题。因此，无论代价多高，他们仍然会尽力去拿下版权以使自己在体育产业中占据一席之地，拥有运作的空间与可能性。互联网公司如今的盈利模式都不是简单的卖广告，其背后是有更丰富的盈利渠道的，在这个角度上来说，我们也该对互联网公司的未来抱有更多的期待。

体育传媒人才的稀缺与培育

前阵子，解说员们纷纷从电视台投身互联网公司也一度引发了热议，而据禹唐了解，除了台前一些为大众所熟知的体育传媒人才外，电视台幕后的许多技术人员也正相继以5到6倍的身价被互联网公司挖走。

因此，无论是电视台还是互联网公司，体育传媒人才的培育方式依然十分单一，而人员构成也都是以现任或前电视台工作人员为主。体育传媒人才培育已经成为了中国体育产业发展的当务之急。

在这点上，赵军女士也深以为然。她告诉禹唐，如今相关稀缺人才流动是很正常的现象，拿体奥动力来说，自80亿的新闻出现后，简历也是纷纷投到了他们公司。人才渴望更有挑战性、更大活动空间以及更丰富回报的平台也是人之常情。

不过这也反映出如今的互联网公司发展相当之快，以至于现状就是相关人才十分短缺。互联网公司无论拿下多少版权，终究还是要回归节目制作，而节目制作的人才还是集中于电视台中。

那么对电视台来说，拥有大量体育传媒人才就是他们现在最大的优势之一，他们需要进一步挖掘其现有团队的商业价值。比如电视台完全有能力做出相当出色的节目，哪怕之后再将其卖给互联网公司，也是一个可行之道。特别当互联网更多涉及较为复杂的赛事直播业务时，就更是如此。

在赵军女士看来，现在正处于体育传媒人才的一个断档期，这也与体育传媒如今发展速度太过迅速不无关系。或许面对现在的状况，一些培训机构包括学校意识到了培养相关体育传媒人才的迫切性，但现在来说，这方面人才还是奇缺的。

对体奥动力而言，从零开始培养热爱足球、愿意吃苦、情商高的年轻人也是他们十分愿意做的事情。因为这样成长起来的年轻人会更容易对企业形成归属感，而体奥动力也可以在他们的“职业白板”上随意涂抹，将他们塑造为企业想要的样子。而从其他公司跳槽而来的员工，无论是对他们自己而言还是对体奥动力而言，都有一个彼此适应的过程。

赵军女士告诉禹唐，人才的培养最关键还是靠“练”，当你把一场比赛的转播适时交给一个新人，那么对他来说压力很大，同时也逼着他学习更多，并把事情处理得更好。

长此以往，人才就是这么被磨砺出来的，企业也需要在人才培育方面制定自己的计划。而在对待国外体育人才的涌入时，赵军女士肯定了他们在技术上的专业性，但在落地适应性上，她则持有比较保守的态度。

结语

在这些话题内容以外，禹唐也与赵军女士谈到了体育博彩的相关问题。对体奥动力而言，他们也是十分期待相关政策可以早日放开，让博彩这个体育产业中重要的增值内容可以尽早发挥自己应有的产业价值。

而随着体育博彩相关政策的放开，中超价值也必然会得到进一步的提升，这样体奥动力作为如今中超版权的拥有者也将从中受益。体奥动力针对这一块内容也正在做着积极的准备。

通过本次专访赵军女士，我们听到了许多有意思的见闻，也学习到了许多。在感谢赵军女士的同时，禹唐也希望体奥动力对中国足球的投入可以使双方实现共赢，随着中国足球的发展环境越来越好，观众终将成为最大的受益者。

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